О чем говорит поза ног
Под столом. О чём могут рассказать… ноги собеседника
«Уж сколько раз твердили миру» о невербальном общении. И даже мы. Но! Чаще всего внимание приковано к мимике собеседника, его пассам руками и позе в целом. Поэтому сегодня мы поговорим про ноги и про правду, которая в них есть.
Чтобы скрывать свои эмоции, мы учимся контролировать лицо и следить за руками. Но вот подчинить себе ноги – это высший пилотаж. Поэтому берите на вооружение, запоминайте и практикуйте!
Если вы не уверены, говорит ли человек, сидящий за столом, правду, загляните под стол.
Алан Пиз,
«Язык телодвижений»
Ступни
Можете провести такой эксперимент: во время встречи, разговора или просто дружеского обеда попросите собеседника сознательно вам врать, а сами следите за ногами.
Пол Экман, знаменитый американский психолог (кстати, консультант того самого сериала Lie to me), обнаружил, что во время лжи у людей активизируются ноги. Вот увидите: говоря неправду, ваши подопытные будут подёргивать ногой, перемещать ступни или совершать ещё какие-то непроизвольные движения.
Клиент говорит, что подумает, а сам ведёт себя как Топотун из мультика про Бэмби? Видимо, он уже всё решил, но ему не хочется вас расстраивать.
Куда смотрят ноги
А ещё ноги могут показать, чего хочет ваш собеседник прямо сейчас. Например, если носки его обуви развёрнуты к вам, то он весь внимание. А вот если он смотрит на вас, а его ступни – на выход, будьте уверены: он уже прикидывает, как слинять.
Когда вы стоите
Если вы разговариваете стоя, ваши ноги тоже участвуют в беседе. Возможных положений не так уж много, правда, существуют гендерные различия. Но обо всём по порядку.
«Невербалика в переговорах»
50 наших карточек помогут вам чувствовать себя уверенно на любых переговорах и побеждать противника одним взглядом.
Интересно, что если такую позу принимает женщина, то она намерена остаться и дослушать вас, а если мужчина – он уже думает, как сбежать. 
Когда вы сидите
А вот на эти детали стоит обратить внимание во время долгого обстоятельного разговора сидя. Итак.
А вот если перед вами мужчина в такой позе, он явно настроен решительно, и если вы вдруг спорите, знайте: он не собирается вам уступать. Ещё одна важная деталь: не просите человека принять решение прямо сейчас, если он сидит так. Как правило, люди склонны принимать окончательное решение, когда обе ступни стоят на полу. 
Правда, интересно?
Стать на уровень выше в переговорном процессе, постоянно совершенствовать навыки невербального общения всем коллективом помогут карты «Невербалика в переговорах» от «Школы Продашь!».
Иллюстратор Кристина Домбровская, специально для ШКОЛА ПРОДАШЬ!
О чем говорит поза ног
Чем дальше от мозга находится часть тела, тем меньше мы ее контролируем. Джо Наварро считает, что нужно анализировать телодвижения человека начиная с ног и далее выше. Пол Экман экспериментально подтвердил, что когда человек лжет, намного сильнее активизируется нижняя часть его тела. Десмонд Моррис считает ступни самыми точными показателями внутреннего состояния. Ссылаясь на выводы этих людей, я хочу еще раз показать важность ног в языке тела.
Начнем разбор с жестов, которые определяются практически однозначно. Первым будет направление ступней. От опасной жизни наших предков нам досталось подсознательное желание убежать от опасности (или нежелательного, или чего-то, что нам не по нраву), поэтому наши ступни ног указывают на желаемый (который нам нравится) объект или на человека. Знание этой информации поможет сделать выбор: продолжить общение или прервать разговор. Т.е. если тело собеседника обращено к вам, а одна из его ступней направлена в сторону к ближайшему выходу, то он, возможно, куда-то спешит или не желает с вами общаться.
О желании уйти может свидетельствовать следующая цепочка жестов: человек положил руки на колени, наклонился вперед и сдвинулся на край стула (последние не обязательно). О такой же потребности может говорить ритмичное похлопывание себя по бедрам. Постукивание или качание ногой сообщает о нетерпении и, следовательно, о стремлении уйти. Принятая «стартовая поза» (одна из ступней поставлена на носок и ноги при этом не скрещены, а то это уже другая поза) говорит о готовности к действию, но чаще всего к желанию покинуть вас. Переминание с ноги на ногу сообщает об усталости, утомлении, т.е. желании уйти.
Раскачивание с пятки на носок говорит о нетерпении или беспокойстве. Человек использует такой жест, чтобы успокоиться.
Похожее на телодвижение раскачивание с пятки на носок, это то же самое действие, только на носках (человек привстает на цыпочках), только говорит оно о взволнованном состоянии или чувстве эйфории. К подобному движению относится ходьба вприпрыжку (Десмонд Моррис писал, что ученные различают 40 манеров ходьбы, хотя этот комментарий не совсем по теме). Движения, когда человек пытается «взлететь» (это связано не только с ногами), Джо Наварро относит к позитивным.
Широко расставленные ноги (сидя или стоя) свидетельствуют об уверенности, лидерстве или агрессии. Аллан Пиз считает, что такой жест перешел к нам от обезьян, самцы которых демонстрировали таким образом половые органы, чтобы подтвердить свое лидерство. Джо Наварро интерпретирует широко расставленные ноги как желание захватить больше территории и повысить устойчивость для нападения или отражения атаки. В поддержку теории МакЛина о лимбических реакциях можно привести по этому движению пример: спорящие вряд ли будут скрещивать ноги, так как это не безопасно. Кстати, исследования Холла доказывают, что чем выше социальный статус человека, тем более обширная ему нужна личная территория.
В противоположность расставленным ногам рассмотрим сомкнутые вместе ступни. Этот жест говорит о внимание к вам и покорности, который используется чаще всего подчиненными.
Если человек притоптывает на месте или двигает ступнями в разные стороны, то это может говорить о его уверенности в чем-то или хорошем настроении. Но стоит быть осторожным и следует рассматривать этот жест в контексте с другими, так как он может означать нервозное состояние.
Направленный вверх носок ступни (пятка стоит на земле, а пальцы ног отрываются от земли и направляются вверх) трактуется как хорошее настроение в определенный момент времени, т.е. услышав что-то позитивное, человек может выполнить этот жест.
Еще один яркий жест: закинутая голень или ступня на колено. Аллан Пиз его называет «американская четверка». Этот жест говорит о большой самоуверенности и человек, его использующий, будет считать себя выше и авторитетней вас. Как советует вышеуказанный писатель и, как ходят легенды, хороший продавец, не стоит требовать принятия сиюминутного решения у человека, находящегося в этой позе.
Если человек поджимает ногу под себя, то он, возможно, независимый и ему безразлично мнение окружающих или он не знает, что так делать неприлично.
Вытянутые вперед ноги понимаются как неуважительное отношение к вам. Такая поза у студента на лекции говорит о нежелании вас слушать и чаще всего сопровождается скрещенными руками на груди.
Если человек балансирует на пятках, а не стоит твердо на ногах или раскачивание ноги сменилось подскакиванием, то это повод насторожиться. В первом случае вас могут обманывать. Во втором, по словам Джо Кулиса, человек мог услышать что-то нерадостное. Любое изменение, даже такое незначительное, должно иметь причины, поэтому важно их замечать, чтобы скорректировать общение.
Потирание ног ладонью является успокаивающим жестом. Такое телодвижение человек может применять если сильно волнуется или просто боится, что раскроете его обман. Этот жест, как и все, стоит рассматривать в контексте с другими.
Женщина, чувствующая себя комфортно в вашем обществе, может играть со скинутой туфелькой, то есть раскачивать ее на кончиках пальцев ног.
Теперь перейдем к различным скрещиваниям ног. Начнем со скрещивания лодыжек (щиколоток). Этот жест показывает, что человек старается подавить негативные эмоции или ограничить движение ног, чтобы не выдавать истинных чувств, или попросту вас обманывает. Мужчины вдобавок могут сжимать кулаки или крепко за что-то хвататься, например, за ручки кресел. Женщины ведут себя чаще всего иначе: во-первых, колени они сводят вместе, во-вторых, руки свободно положат одна на другую на колени. И снова нужно анализировать этот жест в контексте с другими телодвижениями.
Если человек обвил ногами ножки стула, то он, возможно, испытывает дискомфорт или тревогу. Такой жест может сопровождаться потиранием ног ладонями, в таком случае его точно что-то тревожит, может даже разоблачение обмана.
Чаще всего женщины могут зацепиться носком одной ноги за икру другой ноги. Такой жест говорит о ее сильной застенчивости или нервозности.
И напоследок я оставил самый популярный и, по моему мнению, противоречивый жест: скрещивание ног сидя или стоя. По мнению Аллана Пиза, у человека стоящего со скрещенными ногами настроение оборонительное. Этот жест он (Пиз) считает защитным, потому что так закрыт доступ к половым органам. Джо Наварро пишет, что стоящие люди скрещивают ноги, когда им комфортно и они уверенны в тех, кто их окружает. Свою точку он доказывает убедительнее А. Пиза: при скрещивании ног (одна нога оказывается впереди другой), точка опоры уменьшается, следовательно, вам будет тяжелее замереть или убежать в случае необходимости. Чья теория правильней, выбор за вами.
Разберем скрещивание ног сидя. Этот жест мы видим повсеместно и он означать может, что человеку холодно, наскучило сидеть в какой-либо позе и он избрал эту, он отключился от разговора или неуверен в себе, или ему просто комфортно так. Получается неоднозначно. Зато по направлению колена можно определить заинтересованность человека в вас: если оно (колено) направлено в вашу сторону, то собеседник вас слушает, а если бедро образует барьер между вами, то от вас стараются отстраниться.
Подведем краткий итог: ноги и ступни являются самыми честными в языке телодвижений, так как их мало кто контролирует. Все жесты следует рассматривать в контексте с другими и ситуацией, чтобы не сделать ошибочных выводов.
Как сижу, так и живу: что положение ног расскажет о характере женщины
То или иное положение ваше тело чаще всего принимает неосознанно. Вы делаете так, как вам удобно. Но знаете ли вы, что язык тела может полностью раскрыть ваш характер?
Мы предлагаем узнать, о чем говорит положение ваших ног во время сидения. Посмотрите на изображение и скажите, как вы ставите ноги, когда присаживаетесь. Расшифровку читайте ниже.
Положение A
Вы предпочитаете не планировать что-то заранее, но действовать по обстоятельствам. Если нужно принять обдуманное решение, то это дается вам с трудом. Это связано с тем, что вы любите спонтанность и непосредственность. Если требуется проявить усидчивость, то вам кажется это настоящей пыткой.
Вы – яркий и необычный человек, который не задумывается о том, что будет дальше. Вам кажется, что нужно наслаждаться каждым мгновением, а не строить далеко идущие планы. Если нужно создать что-то творческое и нестандартное, то в первую очередь люди обращаются к вам.
Вы – настоящий генератор необычных идей. Общаться с вами легко, поскольку вы не напрягаете собеседников, а ведете простой и непосредственный диалог.
Положение B
Вы твердо знаете, чего хотите, и уверенно движетесь на своем пути к цели. У вас твердый характер, но при этом гениальный ум. Вы с легкостью генерируете идеи и так же просто воплощаете их в жизнь. Если вам понадобится больше денег, то вы найдете способ их заработать.
В общении вы – идеальный собеседник. С вами можно поговорить на любые темы, но при необходимости вы дадите правильный совет. Если вы почувствуете необходимость сменить обстановку, то возьмете билет в один конец и направитесь в любую точку земного шара.
Вы действуете так, как подсказывает вам сердце, и не зависите от чужого мнения. Кроме того, вы – тот, кто не станет осуждать других. Но также вы будете надеяться, что и вам не станут навязывать свою точку зрения.
Положение C
Ваша позиция говорит об уверенности в собственных силах. Вы буквально излучаете ее каждой частичкой своего тела. Если вы что-то хотите, то создаете план, который позволит добиться желаемого. Вы не завышаете свои возможности, но при этом точно знаете, чего стоите.
В повседневной жизни вы очень избирательно относитесь к окружающим вас вещам. Вы стремитесь приобретать то, что полностью вас удовлетворит. Но при этом вы не хотите поддерживать четкий порядок. Иногда вам нужен хаос вокруг, чтобы найти правильное решение. В нем вы видите необходимую логическую связь.
В общении вы иногда производите впечатление гордого и даже высокомерного человека. Но на самом деле вы – тот, кто готов всегда придти на помощь. Просто не все ваши лучшие качества раскрываются при первом диалоге.
Положение D
Если кто-то и скрывает свои мысли, то это не вы. Резать правду-матку для вас не представляет сложности. Вы отзывчиво относитесь к окружающим и готовы придти им на помощь. Но вы никогда не сможете молчать, если рядом с вами происходит что-то несправедливое.
Проблема заключается в том, что вы избаловали окружающих. Они знают, что в любой момент могут воспользоваться вашей помощью, и не стесняются просить ее. Но как быть с вашими интересами? Порой вы помогаете друзьям в ущерб себе. Пришла пора исправить это несправедливое положение дел.
Вы не умеете отказывать, но этому придется учиться. В противном случае вы так и будете выполнять чужие просьбы. Если бы люди отвечали вам тем же, то это не было бы проблемой. Но игра в одни ворота как минимум несправедлива.
Положение E
Вами руководит стремление делать все, за что вы беретесь, идеально. Перфекционизм не позволяет вам бросать начатые дела на половине пути. Вы не почувствуете удовлетворения, пока все не будет сделано с соблюдением правил. Внимательное отношение к мелочам делает из вас отличного руководителя.
При этом вы – чуткий человек, который остро чувствует любое изменение ситуации. Если вам намекнуть на что-либо, то вы с легкостью все поймете. В достижении поставленных целей вы проявляете завидное упорство. Вы не останавливаетесь до тех пор, пока не получите желаемое.
Чтобы хорошо выглядеть, вам приходится прилагать много усилий. Но при этом кажется, что ваш безупречный облик рождается сам собой. Мало кто понимает, скольких усилий вам стоит поддерживать себя в отличной форме. Подобное стремление к идеалу иногда говорит о наличии некоторой неуверенности в собственных силах.
Почему скрещивают ноги и что это означает?
Ноги символически представляют самообладание и самоконтроль. Точнее, самообладанию соответствует правая нога правши и левая — левши. У женщины-правши самообладание соответствует левой ноге, контроль — правой. Для женщины-левши вы, как всегда, должны сделать инверсию.
Самый заметный и читаемый жест из всех жестикуляционных рефренов — это скрещивание ног. У мужчин скрещивание ног или бедер наверняка является защитой от возможной кастрации в широком символическом смысле! Страх кастрации — это невыносимое коллективное воспоминание, которого лишь немногим мужчинам и женщинам удалось избежать в детстве. Иррациональный страх потерять свой половой орган, если будешь слишком часто к нему прикасаться. Разнообразные глупые угрозы, услышанные от целомудренной матери или воспитанного в пуританских традициях отца, которые были шокированы тем, что дети, толком не научившиеся говорить, уже касаются своих гениталий.
Скрещивание ног — это настоящий барометр расстройства психологического климата. Ноги, символический центр самообладания, таким образом, являются синонимом свободы действия.
Управление движениями, расстоянием, направлением атаки или бегства, бега или ходьбы — другими словами, свобода движений.
Управление движением — это логическая основа самообладания и способность защитить от вторжения свою личную или психологическую территорию. Если женщина-правша постоянно кладет правую ногу на левую, то она переживает противоречивую ситуацию, которая лишает ее контроля над событиями. Она терпит раздражающие обстоятельства и выражает свое недовольство путем скрещивания ног. Например, простое понимание того, что сейчас придется сказать правду, но нужно сделать это так, чтобы не задеть гордость собеседника, вызывает определенный дискомфорт, который автоматически выражается в скрещивании ног или лодыжек. Тем не менее она улыбается и, кажется, чувствует себя достаточно свободно в этом споре.
Такие альтернативные рефлекторные жесты, как скрещивание ног, являются надежными индикаторами психологического состояния человека. Привлекающие и отталкивающие энергии выражаются жестами симпатии и антипатии в зависимости от 
чувств, которые мы априори испытываем перед незнакомцами. Вероятно, что это скрещивание является результатом эмпатического состояния, осознанного или нет.
Скрещивание ног — это жестикуляционный рефрен, выдающий прогноз ваших настроений в реальном времени. Им управляет мозжечок, следовательно, отфильтрованные в правом или левом полушарии эмоции. Если вы мужчина-левша, то закинете правую ногу на левую, когда почувствуете гармонию (или симпатию) по отношению к другому человеку. Это привлекающая поза.
Если подобная ситуация ставит вас в неловкое положение, вы автоматически перейдете в отталкивающую позу и левая нога накроет правую. Для левши достаточно сделать инверсию.
Если вы женщина, то все наоборот. Привлекающая поза — левая: нога поверх правой, а отталкивающая — правая поверх левой.
Ноги в отталкивающей позе
Удобно декодировать психологический климат субъекта, когда он скрещивает ноги на виду. Отталкивающее скрещивание (мужчина-правша кладет левую ногу на правую) указывает либо на потерю контроля, либо на внезапно возникшую антипатию. Это тем более верно, если собеседник продолжает улыбаться во весь рот, слушая вас (или делая вид, что слушает).
Скрытое недовольство никогда не выражается на лице, оно выражается именно ниже пояса. Потому что взрослые обычно умеют контролировать лицо или руки, но совсем иначе дело обстоит с бедрами, лодыжками и стопами. Тело и речь находятся в разных весовых категориях. Когда верх тела находится под цензурой сознания, низ своевольничает. |
Полярность ваших эмоций
Женщина-правша все свои позитивные энергии объединяет в левой части тела, а негативные — в правой. Почему? Все просто: женщина сексуально отождествляется с душой и, соответственно, с правым полушарием. Эта зона, как известно, управляет левой частью тела.
Мужчина-правша аналогичным же образом объединяет позитивные энергии в правой части тела, а негативные — в левой. Он неизбежно сексуально отождествляется с умом и логикой, записанными в левом полушарии.
Мужчина-правша, который кладет левую ногу поверх правой, выражает отрицание или отталкивание. Когда же он скрещивает ноги наоборот, правую поверх левой, то переходит к позитиву и привлекательности. В соблазняющей позе женщина кладет левую ногу поверх правой. И наоборот, когда она закидывает правую ногу на левую, она принимает отталкивающую позу, следовательно, находится в крайне неудобном положении, даже если и пытается убедить вас в обратном.
Понаблюдайте за игрой ног своего собеседника и немедленно отреагируйте, если он перейдет в защитную позицию. Расспросите о теме, которая вызвала напряжение, и вы увидите, что он поменяет позу, принимая более дружелюбную. Цель состоит в том, чтобы удержать собеседника в положительной позе, тогда вам будет гораздо легче его убедить и переманить на свою сторону. Нейтральная позиция — когда ноги не скрещиваются — также благоприятствует достижению согласия.
Любое скрещивание является симптомом стресса или тревоги. Первое, чему стоило бы научиться, — это целенаправленно и систематически рассоединять скрещенные ноги или лодыжки. Конечно, такая реакция не влечет автоматического устранения стресса, а лишь вводит его в эмбриональное состояние. В этом случае выполненный жест становится механической реакцией, значит, сознание может его контролировать. Освободить ноги от скрещивания — значит разблокировать психологическое состояние!
Резюме о скрещенных ногах
Ваш собеседник сидит, скрестив ноги, одна нога упирается в край стола.
Очевидная позиция защиты своей территории. Ваш собеседник считает вас избыточно настойчивым и пытается символически защитить свою территорию, опираясь о край | стола, который ему в этом помогает.
Сидящий напротив вас мужчина скрестил ноги. Он положил правую ногу на колено левой.
Ему искренне кажется, что ситуация полностью под контролем. Он чувствует себя вполне свободно. Правой ногой управляет левое, т. е. рациональное, полушарие мозга. Если возобладают эмоции, то ноги обязательно поменяются местами.
Кажется, ваше присутствие не оставляет его равнодушным. Продолжайте наблюдать за положением ног! Если он поменяет ноги местами, значит, как собеседника вы его потеряли.
Сидящий напротив вас человек скрестил ноги на уровне бедер, левая накрыла правую.
Человек пытается контролировать себя, атмосфера менее благодушная, чем могло бы показаться на первый взгляд. Левой ногой управляет правое полушарие, центр эмоций, а они по определению переменчивы. Движение указывает на стратегическое отступление вашего собеседника.
Ваша собеседница, сидящая напротив, кладет левую ногу на правую.
Ваша собеседница, сидящая напротив, кладет левую ногу на правую.Она комфортно себя чувствует и считает, что атмосфера безопасная и даже очень милая. Левая нога принадлежит женской части тела. Такое положение левой ноги (на правой) у женщин является способом лишний раз подчеркнуть свой сексуальный статус. Все к лучшему в лучшем из миров до тех пор, пока она не изменила положение ног.
Ваша собеседница закидывает правую ногу на левую.
Та, на которую вы сейчас смотрите, невольно выражает тревогу и пытается взять себя в руки. Правая нога обычно соответствует мужскому началу, и женщина не может чувствовать себя комфортно не в своей роли. Таким образом она инстинктивно выражает свое несогласие.
Случай комбинации, противоположной предыдущей, — вы потеряли собеседницу.
Скрещенные ноги, подогнутые под себя
Ваша собеседница закидывает ногу на ногу, ее стопы скрываются под стулом.
Поза демонстрирует неготовность или отказ от более интимного диалога. Такая поза должна сообщить, что вы обманываете себя или что ваша собеседница совсем не понимает, к чему вы клоните. Подогнутые ноги всегда говорят о желании избежать спора. Конечно, этот побег выражается телом без ведома сознания.
Часто повторяющаяся поза подчиненных в присутствии начальства. На рабочих совещаниях определить формальных и неформальных лидеров по этому признаку довольно легко. Подчиненные или послушные убирают ноги под стул, скрещивая лодыжки или бедра.
Подбирание ног под сиденье является одним из способов отступить или спрятаться, избегая встречи с реальностью.
Ноги в позе X
Девушки или женщины, скрещивающие ноги стоя, используют довольно распространенный повторяющийся жест. Движение скрещивания (неважно, пальцев, ног или рук) выдает потребность и часто становится способом защититься или убежать от собственных тревог.
Выбор доминирующей ноги зависит от контекста. Те взрослые, которые выполняют этот жест, страдают от недостатка материнской нежности или от задержки в эмоциональном развитии. Этакая фиксация на уровне подросткового возраста, из которого человек не вышел или не хочет выходить.
Какая же нога доминирует?
Если правая нога по привычке находится впереди левой, то женщина обдумывает свои отношения. Она защищает свою чувствительность, ставя дружеские отношения на умственный уровень; любовные отношения скорее стабильные, чем активные. Она всегда, при любых попытках соблазнения, будет пытаться сохранить возможность побега.
Если левая нога впереди правой, то перед вами непостоянная и ветреная особа, чье настроение может поменяться под действием сиюминутного импульса. Такую позу можно наблюдать главным образом во время пассивного соблазнения. Девушке очень хочется понравиться тому, кто рядом; и хотя лицо может выражать одобрение, ей вовсе не хочется, чтобы соблазнение стало гиперактивным.
Бывает также, что девушка постоянно переходит от одного скрещивания к другому. Что ж, скорее всего, ваша собеседница просто еще не определилась, как себя вести.
Скрещивание ног в социальном или профессиональном контексте
Левая нога становится перед правой, когда наблюдаемый субъект чем-то взволнован.
Правая нога становится перед левой, когда человек пытается призвать на помощь свой логический разум. Эта поза может также оказаться признаком застенчивости.
Подготовлено по материалам: Messinger J. C. Ces gestes qui vous trahissent — Paris: France, 2013